林奕全:开展览公司6年,5个人规模现在年业绩为800万

林奕全2018-12-05 16:28:44

很久没跟小刘聊天了,正好下午没事,就在QQ上给他留言,问他是否有空。


而他呢,回复有空。


就这样子,我才了解到他的一些情况。


我说,你还记得你是哪一年加入到我们展览行业的吗?


他说,记得!是2008年毕业后出来找工作,当时找了2个多月,都没有找到合适的。后来,有一个朋友说做展览不错,一部电话一台电脑就可以搞定,最重要一点,就是坐办公室,挺舒服的。


我说,还记得当时的工资是多少钱一个月吗?


他说,记得,底薪800元一个月,不管吃住。


我说,对于这个底薪,是否满意呢?


他说,还好吧,主要是刚毕业,期望值并不是很高。


我说,公司对你的电话量是否有要求呢?


他说,没有要求。即使是这样子,自己一天时间也可以保证打到130个左右的电话量。


我说,还记得第一张单子当时是怎么签的吗?


他说,怎么签就忘记了,不过第一张单子就是广交会的单子。


我说,额度,是否记得呢?


他说,好像是6万多吧!


我说,合作的过程当中,是否出现过问题?


他说,主要是自己是新人,对于谈合同以及材质、画面、美工方面都不是很懂。


我说,最后你是怎么解决这个难题的呢?


他说,主要是靠我们的经理帮忙吧!


我说,通过这张单子,你学到了什么呢?


他说,从中学会了怎么去处理客户提出的问题,以及自我总结了一些经验吧!


我说,在与公司设计师沟通的过程当中,你觉得应该掌握好哪些窍门,才可以让设计师接受你提出的观点呢?


他说,主要是先明白客户想要的展位轮廓,然后再引导设计师画出草图。如果设计师实在是画不出来,就让他酝酿一下。


我说,第一次出差的经历,是否还记得?


他说,记得。


我说,是一个人出差,还是跟同事一起呢?


他说,一个人。


我说,一个人出差,跟单过程当中,是否发生过什么故事呢?


他说,现场遇到了很多麻烦的事情,加上没有经验,客户又很难缠,导致客户他老是在现场说这里不行,那里不行,等等。


我说,出现问题之后,你是怎么解决的呢?


他说,刚开始的时候,不懂。客户提出问题,我就找工人。后来,我学乖了,直接找现场带班师傅,让他出面,让他来搞定。


我说,通过这件事情,你又学到了什么呢?


他说,内心是希望合作的展览工厂能给力,在帮我把展台设计方案完美再现的同时,并能够解除我的后顾之忧。


我说,还记得第一次去展览工厂的时候,自己是什么样子的表现吗?


他说,表现?


我说,是的。就是有没有感觉展览工厂的环境很恶劣?如果让自己长期在这种环境里面,是否适应得了?


他说,我是农村的娃,还不至于那么金贵。反而觉得,都很自然吧!


我说,现在跟展览工厂老板私下联系多不多?


他说,还好吧!有几家常年合作的展览工厂,倒是经常聚聚。


我说,从业这些年,以及创业这些年,有没有佩服的人?


他说,有几个,都是之前的老同事。


我说,你佩服他们哪点呢?


他说,主要是他们的业绩、管理方法以及团队吧!


我说,结婚之后,在工作与家庭方面,你是怎么做的均衡的呢?


他说,目前都是准时上下班,加班的次数比结婚之前少了很多。


我说,享受现在的生活状态吗?


他说,享受谈不上,只不过是站在这个位置,压力还是蛮大的。


我说,你公司现在有几个人呢?


他说,5个人,2个设计师3个业务员。


我说,去年业绩做了多少呢?


他说,有800多万吧!具体,也没有去细算。


我说,年初到现在,大半年过去了,目前总共做了多少呢?


他说,有400多万了。


我说,年底能否突破1000万吗?


他说,按照目前的情况,只能说挑战性比较高吧!


我说,对于未来,有什么规划吗?


他说,长远的规划倒没有,短期的,就是过好现在吧!


我说,开展览公司这6年,最大的收获,你认为是什么呢?


他说,最大的收获,就是锻炼了自己,觉得自己成长了很多。


不得不说,小刘这几年的成长,还是不错的。起码有一点,比我赚钱,而且轻松。



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