林奕全:这家展览公司老板不做业务不做设计,却很赚钱

林奕全2018-12-15 06:02:44

这些年来,走访过不少家展览公司。


其中,听到各个展览公司老板说过最多的一句话,那就是:“我想把我解放出来,但,截止今天我都做不到。”


话说,是什么原因导致呢?


没错,很多人都认为是我们展览行业特性导致。


事实,真的是这样子吗?


别人我不知道,就说老吴吧!老吴,他做到了。


老吴,会展设计师出身。


刚创业那会,他是设计、业务、工程、跟单、打杂,等等都要做。


总之一句话,就是一身兼多职。


后来,稍微赚了点钱之后,老吴也觉得老是这样子下去也不是方法,就开始对外招人。


随着规模越来越大的时候,老吴也开始慢慢地转向于做公司管理了。


具体老吴是怎么操作的呢?


首先,对于新人入职这关,都是需要通过老吴面试过后,才决定是否聘请的。


其次,重要的岗位,如业务和设计,入职前,都需要签订一份竞业协议书。


最后,就是高提成外加好的福利。


我们都知道,现在市场上面有很多小型的展览公司,他们一年到头都没有招聘几个人。如果招人,也没有很繁琐的复杂面试流程,基本上来面试,合老板的眼了,就当场录用了。


这块,老吴做法不同,他的观点就是,不是什么人我都招,重点是要有达到我的要求的,才招。


关于签订竞业协议这个事情,目前很多展览公司都做不到。


从而,也导致很多展览公司员工一离职之后,立马对老东家的业务产生了极大的影响。


自从签了竞业协议书之后,老吴所招聘过来的员工,忠诚度都特别高。


最为关键一点,就是这帮人特别地卖命干活。


话说,有多卖命?


这么说吧,老吴公司的业务员,公司规定是早上9点钟上班,大家基本上都是早上8点就到公司了。公司规定是下午6点钟下班,结果大家都是晚上8点钟才走。


最为关键一点,就是业务员一到公司,坐到自己座位上之后,如果手头没有什么事情,基本上电话就没有停过。


不像现在很多展览公司的业务员,要领导逼着,才会勉强打上几个电话。


除了这个之外,老吴还把业务员分了三组,每组为10个人。


至于座位安排这块,老吴的做法跟别人不同。


老吴把所有业务员都按照在一处办公,每组的组长都是坐在正中央,组员都是坐在两侧。


这样子规划的好处,就像在开会,而且还可以便于组长监督其他组员。


当然,也有利于组员之间的学习与互动。


除此之外,还弄了一大块白板。大白板上面分为三列,每列为一组。


如果是A组的组员签单了,无论是组长还是组员,都要到白板对应的栏目上写上自己的展会名称、展会面积、成交价格。写完之后,就是去摇铃,要告诉大家我们签单了。


千万别小看这个细节,很多人一到老吴的公司,都被这个给吸引了。


据老吴告知,每天基本上都有人签单。有人签单,就有人摇铃。如果作为一名业务员,自己发现自己没有业绩,时间长了,都不好意思在公司呆下去。


当然,老吴对于业务员的提成,也蛮高的,基本上都比市场上面其他展览公司要高出1-10个点左右。


我们都知道,无论提成高多少,都是羊毛出在羊身上,不是么?


除了提成高之外,其他福利也非常不错。如果你在公司做的不错,就可以获得外出拓展、旅游、学习,等等机会。


不得不说,老吴能够把自己解放出来,专心做公司的管理方面事宜,还真是有他的一套的。



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