林奕全:从业绩为零到突破千万,这家展览公司用了四年

林奕全2019-01-10 07:26:21

开展览公司多久,可以做到年过千万年业绩?


不得不说,这是一个值得思考的问题。


对于有些人来说,轻轻松松不用一年时间,就可以实现。


对于有些人来说,十年八年时间都不见得可以做到。


究竟差别在哪里呢?


这里,我们暂且不论。


今天,就由我来跟你分享分享阿彬的故事吧!


阿彬,高中毕业之后,在亲戚的带领下学习了会展设计。最终,成为了一名会展设计师。


经过几年打工生涯的锻炼,阿彬终于做到了设计总监这个职务。


在一个偶然的机会下,阿彬就走上了创业这条道路。


记得刚创业的时候,阿彬公司就4个人:一个是他的夫人,一个是他的小姨子,一个是他的同学,另外一个就是他。


刚创业的时候,就他一个人是设计师,其他人都是业务员。


阿彬跟我说,他说,第一年的时候,业绩不到一百万,很多东西都是从零开始。


也正是因为这种环境下,在第二年的时候,他开始发力。


怎么发力呢?


就是自己也开始转型做业务。


你知道阿彬是怎么做业务的吗?


据阿彬告知,他当初把所有自己要联系的展会的会刊放在自己的办公桌上面。


话说,你知道这个会刊叠起来的高度有多高吗?


没错,是50厘米。


50厘米的高度,你可以想象得打多少电话了。


反正一天好几百个电话,都是正常的事情。


据阿彬说,当年也没有什么窍门,就是一鼓作气,要把这些会刊打完为止。


终于,功夫不负有心人,阿彬把这些会刊打完之后,公司的业绩也慢慢好了起来。


业绩好了之后,也开始慢慢地招人。


很多兄弟朋友到了他公司上班之后,都自愿降低工资。


这里,我给你讲一个小故事,也是阿彬告知给我的。


阿彬说,他招聘了一名会展设计师,这名会展设计师原先在别的展览公司上班,底薪是5500元/月。到了他公司这里之后,他给了他4000元/月。


话说,这个会展设计师愿意干吗?


非常愿意。


更加令我想不到的,就是在发工资的时候,这名会展设计师还给公司退还了1000元,说自己花不了这么多钱,让阿彬把这1000元用来交房租。


阿彬听到员工这么讲之后,特别地感动。


所以,现在公司业绩好了之后,基本上所有人都涨了工资,而且涨了不是几百,都是上千。总之一句话,比外面其它展览公司的工资,都要高很多。


员工会做人,阿彬更加会做人。


据阿彬告知,现在公司有5台车,都是全款购买的。总共花费,差不多100万。


话说,这些车都给谁用?


没错,除了一台是他用之外,其它的,都是给员工用。


话说,给员工用的车,都是挂在谁的名下呢?


连我都没想到,都是挂在员工名下。


除此之外,停车费、加油费,等等,都是公司出。


如果员工急需要钱,只要阿彬知道,都不用他们开口,阿彬直接给钱。


正是因为这样子把他们当自己亲人对待,所以,阿彬公司的员工都特别地稳定。


据我的了解,阿彬公司在人才招聘这块,就没有花过一分钱。


更加让我想不到的,就是还有一大批人想进去他们公司。


除此之外,阿彬现在特别舍得放权给员工。


据了解,凡是展会现场跟单的员工,只要涉及到2000元以下的费用,都可以自己做主。


这块,我要给阿彬点一个赞。


为什么要给阿彬点赞?


理由就是,据阿彬告知,表面上,我可能是损失了2000元。但,丢失了一个客户,就不是2000元的事情了。


目前阿彬公司的业务员,都是从会展设计师转型过来的。


这样子的好处,就是能够很快理解客户的意图,而且培训的成本更低。


除此之外,如果有人要外出创业,阿彬是能够支持的,都是尽全力支持。


如,没有钱交押金了,只要手头方便,阿彬都会给予帮忙。


如,发不出去的单子,只要开口,阿彬都会尽全力帮他们发出去。


所以,从阿彬公司出去创业的员工,截止今天为止,都对阿彬特别地感恩,也时常会来找他聊天、吃饭,等等。


通过阿彬的故事,我终于明白,为什么他只用了4年时间,就可以突破了过千万的业绩。也终于明白,为什么他们公司人员这么稳定。


或许,这就是会做人会做事的福报吧!


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