悠果观点:说说展销会的前期宣传的重要性

悠果农业2018-11-08 15:55:49

由于7月28、29日本人参加了二次果蔬类的展销会,一次是作为参展者,一次作为组织者。特别是29日我区夏季精品瓜果展结束后,我对本次展销会进行了一次总结与思考。并写了几篇相关的文章和开放留言讨论。有些朋友认为这样的展会已经与现在当下水果业发展的要求不符,不办也可以。一些主体认为没多大必要,但我认为,展会这样的平台还是需要的。而且我认为在某种程度上,展销会可以是未来农业服务业一个重要的发展方向,这样的平台还是很好的。不管是省级的,还是地区的。这种趋势可以从一些地方恢复传统的赶集活动可以看出来。因为展销会,不仅是销售的平台,更重要的是一个集推广、宣传、展示和交流、甚至旅游的具有综合功能的平台。

2018年浙江精品果蔬展


有时候让人吐糟的展会,我认为往往不大重视前期的宣传,并且宣传安排并没有以参展者的需求来设计,就如同我们的参展者没有按消费者的需求来准备一样,组织者可能不大重视对参展者需求的深入研究。


本文就说说我所经历的二次展销会的前期宣传。

一、浙江省精品果蔬展的前期宣传

浙江省精品果蔬展的前期宣传如何在策划我并不知道,我只查看了农业厅的官方微信《浙江农业》微信公众号,在展会前期发布了一篇推文,7月25日,告诉大家周六有2018年浙江精品果蔬展,并招募30名代表作为市民评委。这篇推文阅读量为3722。除此之外,展销会前没有与之相关的文章了。其它渠道的不清楚,不过我在清博指数上查看了27日杭州当地以美食、民生类的排名较前的微媒体,如吃定杭州、杭州吃货、杭州通、庙街等都并没有发现相关的推送文章。所以好多参展企业说来的都是大叔大妈们,而且是每年都白吃吃惯的。

浙江农业微信公众号上对于2018年浙江精品果蔬展销会的微信文章

搜索清博指数中浙江精品果蔬展,只有二个展后的地方微媒体的信息


二、2018年定海夏季精品瓜果展

2018年的定海夏季精品瓜果展的前期宣传是由我策划的,初衷是提升展销会的知晓度,当然更重要的是借这次展销会的宣传,提升我区一些优质主体的知名度,如何让这些主体通过相关的方式亮相是整个宣传的重点。其次在媒体的选择上重点以微媒体为主,并且选择了区级的微信公众号,同时没有选择商业号进行推广。从方案确定后,在前期宣传上,主要进行以下几方面的宣传:一是以乡镇为单位,推出了“甜蜜的美丽经济—定海区瓜果主产乡镇介绍”系列文章(共五篇),目的是介绍各主产乡镇的瓜果产业,同时把这次参展的主体列出来,把主要特色的产品介绍出来,目的是利用各乡镇的人脉对展会和参展主体进行一次推广,这些系列文章收获了约2000+的阅读量。二是安排了一次微媒体采风活动,对本次参展主体的代表进行现场采风,拍摄相关的节目,各微媒体发表相关的推文,结合本次展销会组织者提供的统一宣传稿进行宣传预告,获得了近5000+的阅读量,渔农天地对展销会有一个电视的预告。第三是以我自己的工作号悠果农业为主推出了定海当季自采路线推荐,“可好吃了,一个吃货不该错过的定海本地水果!”等三篇文章,收获了2000+的阅读量;四是对本次展销会金奖进行提前宣传,与定海山微信一起获得了3000+的阅读量。五是在展销会前2天推出展销会的海报,详细介绍本次展会的相关内容,并进行了转发抽奖这样的传播活动,悠果农业的2018定海夏季精品瓜果展,这个周日你不能错过的瓜果盛宴的阅读量达8000+。

总结一下,与2018年定海夏季精品瓜果展销会相关的文章有17篇,阅读量共21364,其中定海山微信公众号2篇5770,新渔农天地2篇278,定海旅游1篇929,悠果农业12篇,14387。来分享下悠果农业关于这次展会的相关推文:

甜蜜的美丽经济:定海水果重点乡镇介绍—双桥篇

甜蜜的美丽经济:定海瓜果重点乡镇介绍—岑港篇

甜蜜的美丽经济:定海瓜果重点乡镇介绍—马岙篇

甜蜜的美丽经济:定海瓜果重点乡镇介绍—小沙篇

甜蜜的美丽经济:定海瓜果重点乡镇介绍—白泉篇

甜蜜的夏日诱惑—2018年海洋农商杯定海夏季精品瓜果展采风

2018年定海夏季精品瓜水果展销会金奖产品出炉,这15家主体的产品吃过几个?

除了金奖,2018定海夏季精品瓜果展还评出了20个优质奖产品

可好吃了,一个吃货不该错过的定海本地水果!

美丽乡村问果香-定海夏季瓜果精品采摘采推荐

盘点定海的那些红红火火的火龙果种植园

2018定海夏季精品瓜果展,这个周日你不能错过的瓜果盛宴

为定海果农点赞,关于本次展销会的义卖接力活动主体和产品。

周日展销会上的巨峰擂台赛,来猜猜谁家的巨峰最甜?

而对定海精品瓜果展的搜索中,至少这点比上面的好一些

定海的本次展销活动在户外,在农村,虽然当天很热,但上午人气还是比较旺,有不少从城里来的朋友,微媒体的宣传的效果应该值得肯定。有次一位市里的同行说,27号的朋友圈被二件事刷屏,一件是渔业小镇开业,另一件就是你们的展会,而刷屏的就是悠果农业的这篇展会信息文章。


之所以这样的安排,最终目的是把优质瓜果这个标签与我们的主体相联,通过宣传,我们的一些主体不断地在文章中被提到,不论是获得金奖,还是被推荐为自采的果园以及吃货必备,总之对于主体的产品的知名度提升和信息传递总会带来正向的提升。而这对于我们的参展主体来说,结合展会并以政府为信用背书的来自专业角度的宣传和推荐是他们所期望的。而这种推广也会让消费者有一定的预期,当于展销会当天的主体所带来的产品体验相符合时,对定海的优质瓜果会产生更高的信任度。我想这也是展销会所要达到的最根本的目的之一。

关于展会的宣传,不仅仅是组办者的事情,也需要参展主体和组团地区的共同参与与配合。

当然除了前期宣传,展销会虽然以展销为主,但过程中的活动的丰富性也是很重要的,虽然每增加一个内容,对组织者来讲就多一份活儿。我区夏季精品瓜果展销会在开幕式后,安排的是定海区巨峰葡萄擂台赛,11家果园上台比赛,采用糖度为标准的最高者获胜的方式。由于天气太热,比赛进行得很快。在设计的时候,每一个主体给予1-2分钟的自我推荐以及跟主持人的互动时间。通过一些与现场消费者的互动来提升整个展销会的气氛。


办一次展会确实不容易,因此我觉得无论是参者还是组织者要珍惜和谅解。这里引用一位大哥的话来结束这个话题:参与、分享、交流、快乐。

欢迎交流,敬请指教。


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