东博会秘书处秘书长王雷:如何挖掘东盟会展富矿

中国东盟博览会CAEXPO2019-03-13 08:21:37

近日,《中国会展》杂志(2018年第11期)刊登了中国—东盟博览会秘书处秘书长王雷的署名文章《如何挖掘东盟会展富矿》。文章分析了东盟会展市场的巨大机遇,中国会展企业进入东盟国家的几种模式,以及对中国会展企业“走出去”开拓东盟国家市场提出的新思考。

▲中国—东盟博览会秘书处秘书长王雷


原文如下:


在中国特色社会主义进入新时代的大背景下,中国会展业取得长足发展,整体实力不断增强。中国会展企业跨出国门,在参与会展业国际合作中培育自己的品牌正逢其时。中国会展企业“走出去”有很多选择,作为“一带一路”沿线地区的东盟就是一个具有巨大机遇的出展市场,大有可为。


为什么东盟是中国会展企业“走出去”的“富矿”?


首先,东盟国家人口超过6亿,经济活跃,是亚洲第三大经济体和全球第六大经济体。从2007到2015年,东盟的经济年增长率为5.3%,全球知名评级机构BMI研究公司的数据显示,2018年,东盟经济增长率将达4.9%,巨大的经济潜力为中国会展企业提供了广阔的市场空间。


其次,“一带一路”框架下的中国—东盟经贸合作不断深入,对展会平台的需求增强。2017年中国—东盟贸易额突破5000亿美元,创历史新高,较上年增长了13.8%,超过中国对外贸易平均增速,占中国对外贸易总额的比重达12.54%,在中国前三大贸易伙伴(欧盟、美国、东盟)中增速最快,在双方贸易快速增长的趋势下,企业对展会平台有更旺盛的需求。



第三,中国会展业与东盟国家会展业互补性强。中国在展览规模、展会项目、办展机构、专业化水平等方面对东盟具有比较优势。据不完全统计,2017年中国国内在专业展览场馆举办的各类展览会共5604场,展览总面积10642万平方米,主要行业展包括:电子展、轻工展、食品展、石化展、汽车展、纺织服装展、建材展等。中国会展业在展览题材、组织运营、观众邀请等方面的专业化程度不断提高。



从东盟会展业看,泰国和马来西亚都已建成20万平方米以上的展馆,其他多个东盟国家也建成一批10万平方米以上的展馆。据不完全统计,东盟10国展览总面积超过150万平方米。与此同时,东盟各国制造业水平不断提高,会展从业人员数量也逐年增多。这些为中国会展企业进入东盟国家提供了良好的基础条件。


中国会展企业进入东盟国家的几种模式


中国会展企业可根据不同国别,结合自身实际,通过组织出展、合作办展、自办展、品牌输出、合资并购等不同形式进入东盟国家。




(一)组织出展。对东盟国家举办的专业展,我国会展企业组织对口的国内企业出国参展参会,这是当前我国会展企业进入东盟国家最常见的渠道。当前,东盟国家的机械、电子、食品、化工等各行业的专业展,都有中国会展企业组团参加。


▲中国企业积极参加2018东博会柬埔寨展


(二)合作办展。一些东盟国家的展览市场以及相关服务链正处于培育期,他们希望借助中国会展企业在展会项目资源、组织运营、客商资源等方面的优势,通过合作办展,促进本国会展业的发展。而中国会展企业也可以通过合作办展,进入这个新兴的会展市场。


(三)自办展。有实力的中国会展企业可以在东盟国家自办展览,创建自己的品牌。例如,中国对外贸易中心(集团)主办的中国—东盟(泰国)商品贸易展览会从2012年起在曼谷举办,由于展会筛选中国各地特色产业,组织具有代表性的企业赴泰参展,引导企业以产业集群的形式亮相泰国市场,契合泰国采购商的需求,在当地树立了自主品牌。


(四)品牌输出。把在国内优质展会项目输出到东盟国家举办,已经成为我国会展企业进入东盟国家的新渠道。例如,中国—东盟博览会自2015年以来,每年在2-3个东盟国家举办境外展,截至2018年6月,已举办了旗下的泰国展、印尼展、文莱展、越南机电展、柬埔寨展、缅甸展,年内还将举办越南机电展。这些境外展均使用“中国—东盟博览会”品牌;主办方为中国—东盟博览会的工作机构广西国际博览事务局、东盟国家负责中国—东盟博览会共办工作的经贸部门、广西相关厅局;由于在组展方式、采购商邀请、现场搭建、会期经贸活动组织、启幕仪式等方面引进了中国—东盟博览会成熟的办展模式,这些展览均取得了良好成效,得到东盟国家政商各界的好评。如今,中国—东盟博览会的境外展已形成1+N机制,每年举办1个主题国巡展加若干个市场化专业展。其中,越南机电展作为固定的东盟国家专业展每年举办。



(五)合资并购。这是中国会展企业以资本方式进入东盟国家的捷径,可缩短展会项目的培育期,直接把当地成熟的展会项目收购运营。例如,新加坡水族展自1989年创办以来,已经成为享名世界的水族展,如今该展会已由上海的会展企业上海万耀企龙展览有限公司收购。


对中国会展企业“走出去”走进东盟国家的几点思考


东盟作为出展市场的“富矿”,需要中国会展企业精耕细作。笔者认为,需要围绕四个“精”字下功夫。


第一,精准确定展览题材。市场是展会的根基和动力,展览题材只有贴近市场需求,才能对展商保持长久吸引力,实现自身商业价值。当前,东盟国家正大力推进基础设施建设和工业化,经济快速发展,人民消费水平不断提高,这为展览题材提供了丰富的可选空间,需要中国会展企业根据不同国家做好前期调研,选择有吸引力和发展潜力的展览题材。中国—东盟博览会选择把越南机电展作为每年固定的旗下境外展,正是基于对中越机电合作商机的深入调研而触发的敏锐市场嗅觉。


第二,精确组织契合东盟国家需求的中国参展商。参展商是展会的主角,要根据展览题材,积极争取国内地方政府的支持,加强与有关行业协会合作,组织能够代表中国相关行业发展水平、符合东盟国家实际需求的企业和商品参展。


▲2018中国—东盟(缅甸仰光)产品展览会上,参展的中国企业备受欢迎

第三,精诚与东盟同行开展合作。出展是落实习近平主席在博鳌亚洲论坛2018年会讲话精神、服务扩大开放的载体。中国会展企业进入东盟国家,要践行“亲诚惠容”的周边外交理念,利用东盟国家会展企业有本国政府支持、本国客商资源丰富、拥有场馆主场和配套服务链等优势,积极与其开展合作,让其得到实实在在的好处,促进当地会展业繁荣,带动当地经济发展,体现互利共赢。同时,中国会展企业要遵守东盟国家法律,相关工作尽可能雇佣当地同业人员,展览工程尽可能使用环保材料,树立中国会展业良好的国际形象。


第四,精心为参展参会企业提供增值服务。当今的展览会,单一商品展示已经不能满足企业多元化的参展需求,尤其东盟国家是我国企业“走出去”投资的热点地区,越来越多的中国企业希望通过展会找到在东盟投资的项目,而越南、柬埔寨、老挝、缅甸等也希望引进中国的资本和技术。


▲2018东博会柬埔寨展期间举办的柬埔寨投资推介会


因此,中国会展企业要顺应新形势,按照现代展览业的发展规律,对举办的东盟国家展会项目精心策划,在展览展示的基础上,为参展参会企业提供更多的增值服务。例如,同期举办各种投资引资推介会、银企见面会、技术对接会,组织参展参会企业到举办地的工业园区、引资项目地点等进行实地考察,从而拓展展馆外的展览效益,使展览的效果得到进一步提升。


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