策划推广 | 医美低成本营销未来趋势

聚众智联商学院2018-12-05 14:54:04

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本次分享内容来自聚众医美云课堂综合班柯海龙老师

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低成本营销的概念和本质是什么?

低成本营销就是低预算营销吗?

医美机构低成本营销方式有哪些?


我从2006年进入医美行业开始,就一直在做品牌营销类工作。

用更低的成本做出更大的营销成绩,是我一直追求的目标,也是很多营销从业者共同的目标。

医美行业一直都在被这个问题困扰,下面我就分享一下现在流行的低成本营销的方法和我自己实施后的效果。

一、低成本营销的概念和本质

说到低成本营销,通常大家最先想到的是微信营销,再就是百度竞价,但近几年营销成本越来越高。

有的机构的想法高级一点,会想方设法造出热点事件,或者让自己成为热点。而有的机构干脆不做任何付费的软广,直接就搞促销,你方唱罢,我方登台。这样的恶性竞争很容易导致价格战爆发,从而出现一系列零利润项目。

还有的营销人员用同样的一套促销方式在一个城市试完了,又到另一个城市继续试用。

我非常不赞同这样做,因为促销只是营销的一部分,有些不花钱的营销其实是浪费,甚至破坏,尤其是低成本、低传播的项目会浪费品牌推广的时间。

现在有多少品牌的自媒体真正在营销中发挥了关键和主导作用?

又有多少只会盲目追求热点和粉丝的关注、响应?

很多小机构都希望能像大机构一样,一旦出现稍有新意的举动就能成为人们注意的焦点。

我并不反对一个预算有限,影响力不大的机构,用以小博大的方式来吸引眼球,但用这种方式搏出名的可能性就如同中彩票一样,几率不会高。

相反,一些大机构的预算虽然充足,但很多时候他们会借助平台自身的影响力和资源,这样做反而更容易花小钱办大事,这和名人效益是一样的。

我们总是本能地对知名的大品牌机构给予过多关注,这就是品牌效应。有时候预算,相对而言也是低成本,因为其相对应的回报更高。

营销有时候就是考验你的智慧策略和敢于拼搏的勇气,有实力的新兴品牌想要快速成长,有时确实要敢于花大钱,用金钱换时间。

现在一般的做法是先开一家机构稳定下来,如果在一年内能回本,就是奇迹了。像滴滴、优步等新兴公司的快速崛起就是用金钱换时间,20亿的补贴看似很巨大,但是每一分钱都用地精准有效。

对于现在的市场来说,如果不会花钱、不敢花钱,机会很快就会流失掉。

大品牌在关键战略和营销节点上都会花大钱,也会得到比平时高得多的回报。大家可以借鉴一下京东6.18、天猫双11这样的形式,在各大媒体不停出现,跟对手比曝光量,这都是为了线上的隐形流量。

营销是一门花钱的艺术,用同样多的钱用不同的思路和方式去花,效果会截然不同。

总之,低成本营销与品牌大小、预算高低没有绝对关系,其本质是高性价比的营销。

二、医美机构低成本营销方式

1、搞定周边离你最近的商圈。

开医美机构的老板在选择位置的时候,一定会选有商圈的地段,要利用好周边的资源。

2、搞定你的目标顾客,特别要了解周边的目标顾客的动向。

你的顾客从哪里来?

他的行走路线是怎么样的?

顾客是从左边来还是右边来?

他们要经过哪些地方?

去哪些消费场所买东西?

这些都是你需要搞清楚的。

3、搞定周边的的社区。

除了医美机构,牙科门诊机构也很注意这些。

4、进入各种展会。

5、不等价置换。

需要有一个会谈判的人去谈资源互换。

……

如何选择适合自己的低成本营销方式?

如何跳出产品思维做营销?

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