展会营销颓势明显,板材企业如何化鸡肋为熊掌?

木业网2019-03-13 16:55:08

  展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台,是板材行业内较为传统的营销模式,对于板材企业来说,参与展会可以增加企业的业绩,还能够提升品牌影响力,营销效果颇受肯定。但是近年来因着互联网的冲击以及展会质量的层出不穷,展会营销效果大打折扣,已然成为板材企业进行营销的鸡肋手段。

展会营销为何变鸡肋?

  综合当前板材市场来看,展会营销颓势渐显,主要原因有三:其一、互联网时代的到来让众多营销宣传的阵地被转移到了线上,有时效性、影响范围广泛、容纳参与人数多等优势大大冲击了安居一隅的展会营销;

  其二、展会质量参差不齐,在良好的经济形势下,展会经济也有所发展,同时伴随的还有良莠不齐蒙混其中的低质量展会,让有意参展的板材企业无从分辨选择,权威大减;

  其三、参展企业与看展卖家数量失衡,板材企业参展目的是宣传品牌与提升业绩,但是近年来被展会吸引的专业买家数量与质量都大不如前,让板材企业从展会所得利润大减,参展效益不足,放弃又怕错失机会,展会营销已然成为食之无味弃之可惜的“鸡肋”了!

展会营销如何成熊掌?

  展会营销想要取得成功,就要让展会举办方、参展企业与专业买家三方得到共赢结果。对于展会举办方来说,要有一定的实力与权威,能将为展会做广告提升展会影响力,能够制定有效的展会整体营销组合方案,如此就能以展会的高质量吸引诸多参展企业与专业买家,实现举办方的盈利。

  对于板材企业来说,首先、要选择与自身企业市场推广道路与目标消费市场相符合的展会,并在其中选择高质量的展会以供参与;其次、要做好系统的营销策划,落实到每一个细节,发挥展会营销的最大效益;最后、以目标为中心进行展会营销,板材企业要为买家提供合其心意的产品与参展流程,还要实时收集买家评价以进行改正优化。如此板材企业便能获得消费者肯定,实现参展目的,获得效益同时提升品牌影响力!

  中国木业网认为,近年来虽说展会营销颓势明显,但依旧有它的优势存在,只要展会举办方保持展会高质量,板材企业保证参展高质量,就定能使买家满意,进而提升板材企业品牌影响力,实现三赢的同时,切实将展会营销从鸡肋变为熊掌!