绘本教授:神秘的绘本馆裂变营销!一个超级NB的策划案例

绘本教授2018-10-11 09:05:14

绘本教授学习绘本馆成单,年赚三十万很简单



人生就像一杯茶,不会苦一辈子,但总会苦一阵子。活得平和,才能在心里装下满满的幸福。


20
Feb, 2017


2500年前,乔达摩开始传法渡人,但是他发现自己累上一整天,也只能帮助几个人,这样下去就算忙上一辈子,也帮不了多少人,于是他非常苦闷。


有一天,他感觉到累了,就在一个菩提树下坐下来,然后去思考如何更加有效的传法渡人的问题。


他整整坐了7天,然后开悟了!


许多人认为乔达摩开悟之后会了神通和特异功能什么的,这都是胡乱的猜测,乔达摩到去世也不会这些玩意,甚至他去世前还因病在床上躺了好几年。


那么,他悟到了什么呢?


他悟到的是:


一个树长一百个果子,一个果子就是一个种子,可以长成一个大树,这样就有100棵树。


100棵树再长1万棵果子,然后再生根发芽,最后就会形成一片森林,自己传法太累,应该发动更多的人去传法。


没错,他悟到的就是裂变营销!


靠这个营销秘诀,他创办的企业成功发展了2500多年,并且越来越强大。


今天,教授就说说 绘本教授牧场模型 第四个板块,绘本牧场裂变营销。


绘本牧场裂变营销有三个让你无法拒绝的优势:


1、成本很低:绘本馆推广出效果了才付费
2、效果迅速:绘本馆会员与潜在客户的裂变速度超快
3、口碑奇好:绘本馆1.5公里范围内越多人参与口碑越好

教授一直认为,发动绘本馆会员与潜在客户去推广的绘本牧场裂变营销是最厉害的绘本馆营销手段!


在2014至2020年之间,用微信 + 绘本教授牧场模型将是非常关键的绘本馆运营策略!


举一个简单的案例:


下面是我们绘本教授团队2015年8月份指导过的一位校长,在与我们合作之前,学校只有16个学生。


我指导她的是什么内容呢?


非常简单!

具体操作很简单,也非常划算,胡校长第一次运用绘本教授牧场模型,第一个板块,绘本牧场拉新模型

她们第一次按照教授的方法做,活动花了950多块钱成本,后面公开课之后收到了8200多块钱。你说值不值!

之后,她们就简单重复多次执行这个方案,而且越做越熟练,效果越来越好!更重要的是,这种方式会给自己造成很好的口碑!


她们就死磕,狠狠执行我们指导的这个独家方法!与我们绘本教授团队合作前,只有16个学员,合作后两个月不到招了110多个生源。

上面对话中提到的,湖北省枝江市小桔灯作文,汤校长。


今年为期2天的春招实战尚未结束,她们学校就在总部运营团队的协助下,一共招新136人,超过原定100人目标。这项成绩,更是枝江小桔灯的历史突破!


教授平时运用绘本教授牧场理论,第一个原则,就是给对的人,给予正确的价值!


比如,02月06号,周一,教授在公众号分享的一篇干货:

《绘本教授:绘本馆运营之后端先行策略,非常重要


我在把这篇文章分享至朋友圈的同时,还单独发在绘本教授微信群,和一小部分人。


其实,她们在我朋友圈肯定可以看到,干货谁愿意落下呢?但,更多的,是这种一对一沟通,她们所感受到的不一样的尊重。——我想





你只有站在对方的需求角度去帮助别人,别人才可能来帮助你!为你带来更多优质,高端的人脉和资源。


本周一,教授再给你一个超级NB的策划案例!


教授喜爱看书。去年5月份,我在网上看到一本书,非常喜欢,100元/本。教授买了3本,一本自己学习,另外两本送给我的两个好朋友。


这本书的作者是王通老师,后来很荣幸被王通老师邀请进微信群,深度学习交流。王通老师提到了他的一个朋友,王紫杰。

 

今天,教授给大家分享的这个案例,就是王紫杰老师策划的,如果你认真学习几遍,能够给你巨大启发!

 

一个传统店的林老板,加盟了一个国家知名品牌的哈根达斯冰激凌连锁店,他觉得是美国的百年品牌,全球知名度和麦当劳差不多,只要加盟,肯定赚钱。

 

于是,这位老板就一口气投资了几百万开了在当地开了21家独立店面。

 

结果呢?


开起来之后才发现,这种重资产的玩法,运营成本非常高,赚钱非常难。

 

于是这个老板就跑到上海总部求帮忙,总部说他们所有加盟店都是复制美国的成功模式,美国玩法在中国有许多加盟店都不赚钱,他们也没有办法。

 

这让林老板非常的无奈,非常的烦恼。

 

有一次,他在一个论坛上认识了王紫杰,请王紫杰帮忙,王紫杰分析了一下,觉得这个品牌产品都很好,没有啥问题,主要是林老板的经营战略有了问题。然后给这个企业做了一个全新的策划。

 

结果,仅仅用了三个月,他们没有花一分钱,将店扩张到了8600家,并且还赚大钱了。

 

具体是如何操作的呢?

 

        1、营销模式策划

        2、金融模式策划

 

第一、营销模式策划


这个老板原来是自己租店铺、自己装修、自己招募人销售的玩法,成本非常的高,很难赚到钱。


紫杰老师告诉他,不用这样苦逼,只需要借力其他渠道,去做其他大渠道中的店中店就OK了。


第一步、王紫杰帮他设计了一套协议控制法来和其他渠道合作

第二步、他们就找到了广东最大的便利店连锁公司美宜佳切入。


        如果你是广东人,你一定看到过美宜佳超市的牌子。它在全广东,一共有7300个这样超市的终端。当然很多都是社区便利店,夫妻店,但是这个终端都是实实在在的。绝大多数都是盈利的,销售都是非常稳定的。


        所以,这些终端也可以成为卖冰淇淋很好的销售环境。


这样,他们只需要设计一个终端销售机,就实现了去人力化、自动化、批量化、规模化的销售。


接着,他们有找到了许多影院,例如环球影城、大地影城等等电影院,以及一些酒店,然后用同样的协议控制法签约,又轻松签约了1000多家。


      于是8600个终端,前后只用了三个月时间把它签完。


      签完之后,林总另一个问题又出来了。


      二、金融模式策划


      签了8600家终端销售,每一家都需要一个终端、并且还需要铺货,一个终端的成本需要5000元左右,8600加终端需要几千万,加上其他方面的投资,需要上亿的资金。


      林老板已经把自己身上的几百万资金快陪完了,哪里搞来几千万运营资金呢?


      紫杰老师说,渠道可以用别人的,资金当然也可以用别人的呢?


      然后就又为他设计了一套融资方案,轻松的解决了资金问题,让他的公司真正的走上了快车道。


      具体怎么做的呢?


      这套玩法叫作:收益权融资


     他一个终端启动,差不多要5000元,那么他们就把10个终端打包,变成一个又一个的投资理财包。然后一个包是5000元,10个就是5万元。


       就跟这些潜在的投资者说,你投资5万、10万、20万、100万,无论投资多少,就对应相应的数量的终端。

 

      然后他把这个终端未来的收益,就直接作为一个民间借贷的一个收益保障。相当于他们招了一个不需要承担风险的招商加盟系统。


       投资者只要投资5万块,他可以买下来某些,比如说美宜佳超市终端的未来收益权。

 

       然后这些终端的货卖掉之后,就跟他以及林陈明公司来分账,他保证你每年差不多5%~10%的收益。这收益不高也不低,相对比较稳妥,而且投资者可以直接看得到,他投资的那些终端的日常销售报表和财务的数据。

 

       所以就相当于发动了很多人,加盟了他这套系统,成为了不用干活的加盟伙伴。

 

        他做了一个招商会,就把他所需要“融”的资本解决,就资金到位,然后启动这套系统。


        他之前做了两年才开到21家,而且他把自己几百万的身家,全部消耗殆尽,出现了公司现金流变成枯竭的难题。

 

        用了紫杰老师给他设计的新玩法之后,仅用了三个月的时间,用社会资本、用别人的钱,一分钱也没有掏,启动了8600个终端。


        这个案例,教授做了一个总结:

       1、做店中店模式,利用别人的渠道卖自己的产品!

       2、通过协议控制,成功实现与渠道方的合作共赢!

       3、做收益权融资,打包理财产品利用别人钱赚钱!

       
       类似的案例,紫杰老师过去两年还成功指导过几十个,都非常的有趣,有机会教授继续给大家分享一些。


       不过,教授不喜欢说废话,也不喜欢墨迹的人,我喜欢直接挖干货!


      诊断企业战略系统,紫杰老师也有三个核心秘诀:

1、营销模式:核心在“卖”,靠销售产品来赚钱;

2、商业模式:核心在“送”,靠资源整合来赚钱;

3、金融模式:核心在“融”,用别人的钱来赚钱。


       当然,这个过程中,还有两个重要的秘密方法,那就是:协议控制法和收益权融资。


本周一,教授就分享到这里!


教授一直坚持:分享越多,收获越多!


接下来一年,我们每个月都会在微信群中分享一个:

绘本教授牧场模型的秘密分享。


已经帮助许多苦逼绘本馆馆长迅速扭亏为盈,还有更多超级有价值的运营思路,都将在微信群中逐步公布出来。



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