20页PPT,堂主教你做展会营销创新,四两拨千斤

新农堂2018-12-30 12:30:44

本文源自11月28日晚,堂主直播分享《农业企业怎么做会展营销》,看完整版视屏,可以点击文末 原文阅读


部分文字摘录——

近几年我去了很多的农展会,但给人的感觉总是不尽人意。


农展对农业企业非常重要,为什么呢?我们农业企业做不起大型的广告,展会则是一种非常好的形式给我们提供了一个线下的场景。


然而,我们并没有把展会的效果达到最大化,所以我跟大家聊一聊,如何来做好一个展。



展会营销是什么?


我认为展会是一个营销场景。对于一个品牌来说,是需要一个营销场景的来给我们的产品制造溢价。


传统的农产品营销场景是什么?是农贸市场,在传统的场景来说,我们很难都做到产品的溢价,为什么?因为只有货,没有沟通,或者沟通方式是单维度的。


展会是唯一一个人,货,场并存的营销场景,在会展现场的时候,产品,品牌的创始人也在现场,这时候一句话就会把整个产品给解释清楚。一个产品放在这个场景中间的时候,很容易沟通故事,产生溢价。



一个会展场景可以分为五种维度:


视觉:展位的展示,延伸的表演,让每一个参展人看见的东西。通过视觉让参展的人看到你的产品的好在哪里;


听觉:你对产品的讲解;


嗅觉:闻到的,以大米为例子,很多的大米一定要在现场煮成饭,让大家感受到这个米的香味,才会达到比较好的嗅觉冲击效果;


味觉:现场试吃,这个非常重要,千言万语不及一次尝试;


触觉:指现场的互动方式。



展会目标要提前设定好,这个目标和我们参展的会有关


展会一般分为:第一,政府组办的农博会,这个时候我们需要考虑领导到底关心什么,比如高新科技产品,具有报告性的新型产品!


第二, 面对消费者的一种消费集市,比如年货节,这个时候我们需要注意促销的手段!



第三, 针对行业的商务展会,这种时候我们注重品牌营销的仪式感,注重B2B之间的品牌营销。



特别注意在不同的展会设定不同的营销目标,你如果在商务展会上做促销,就不合适。


A20是新农人和新零售之间的行业展会,我们服务的上游是基地和供应链一手货源,对接的下游则是农产品新零售渠道,把二者匹配到一起,这就是我们的目标。


如果在A20做展,比较适合设定这样的营销目标。


A:拓展新零售渠道

B:传播品牌价值

C:公关事件打造



做展会,要第一眼让人印象深刻


视觉上,每一个展位都应该有自己的风格,展位里最重要的表达的就是“我是谁”,用最短时间就表达出来想要表达的内容。


第一眼,0,5秒就告诉别人你们做什么的。


比如下面这个展位,一眼就告诉我们什么?我是这么收到信息的:蓝莓,孩子,孩子的眼睛。进而联想到,这是一家做蓝莓的企业,做的产品比较安全适合孩子,而且他还暗示我吃了蓝莓,宝宝的研究能像他一样漂亮。



比如上一届的A20中庄怡果业用一个柚子,巴楚留香瓜用一个瓜直接告诉了参展的人他们是做什么的!必须在短时间内让人看到你是做什么的!



每一个展位都应该有一个镇店之宝。既可以吸引人流,还可以让人们一眼记住你。


比如用小物件来突出产品,用产品做成具有标志性的显眼的物件:

比如这家做国际贸易的公司,就用这样一个“地图连线”的小创意,告诉别人自己的产区在哪里。是不是很直接,有趣?


做展陈列的常用手段:排比成列


做单品的记得将产品排比成列,一定要做到一种视觉冲击感,你是谁不重要,但是观众眼里你是谁才重要,这种印象就是需要用视觉冲击感来营造。


这是我在国外看到的一家西红柿展位,把自己的西红柿品种一字排开,各种颜色、各种味道,让人忍不住都去尝一下。同时能感受到对方的专业。




做展会就是要互动


没有互动的展会就是一个死的展会,以下的方式都可以用来互动。


1、卡通玩偶互动吸引人流。玩偶的选择要注意,跟你的品牌和产品相关,如果只是搞个唐老鸭,说实话互动白天人家也不知道你是谁。



第二届A20的时候,维吉达尼为了推巴楚留香瓜,就做了一个瓜娃,和品牌形象是紧密关联的。


2、试吃互动:农产品一定要做试吃!一定要把最好吃的带到现场。把吃的,用最吸引人的方式呈现,要有食欲。


3、互动游戏的设计。比如现在流行的VR体验,你可以把农场的环境拍摄成VR视频材料,然后在现场让观展者体验一把置身农场的感觉。那你产品的种植环境不就体现出来了嘛,附加值就出来了。



4、互动实验。你可以设计一定互动实验,用来证明你的卖点。比如这家做包装箱的公司,为了推自己的防水材质新产品,直接在包装箱上装了个喷头洒水,大家一看就很服气,果然防水。



展会的成功取决于展会之前


有的人会有一个误区,说做展最重要的就是展那几天,其实不然,我认为功夫在展之外。


在觉得做一次展会之后,一定要安排市场人员做好展会营销计划,并且为此匹配足够的资源和人脉。有些活动,甚至要主动邀请一些朋友,铁杆粉丝过来现场帮助站台,因为氛围很重要。


我发现一个规律,在A20做的效果最好的,一般是都是那些主动邀请更多朋友来捧场的展商。因为这个流量是共享的,我们把人都邀请到这里来,共同营造的氛围一定比单独的效果好。



在展中的时候,建议大家一定要把展会试做也公关事件点。也就是在**展会上,**发生了**事,跟**品牌相关。只有做好了事件执行,之后才能进行深度报道和发酵啊。


大家印象最深的应该是茅台的品牌故事了吧:在巴拿马博览会上,中国代表团不小心打破了一瓶茅台,酒香四溢……


好的展会,一定是连同公关事件同时引爆的。


今年A20展会准备了哪些营销神器?


1、扩大展位面积,帮大家一个更多的空间用来商务沟通。我们把3*3m的标准展位,免费升级成了3*6m,这样每个展位都有了充足的商务洽谈空间,不至于太局促。


这是我们总结第二届时,很多展商的痛点,这次就改善了。所以可以这么说,第三届A20只有小特装,没有标准展的。



2、第一届的美女农人走秀,升级成了美女农人馆。为了彰显新农人特性,并且抓住来往媒体的眼球,我们集合了美女农人馆,这些口福和眼福可以一起饱了。


这一定是本届A20的一大亮点。



3.奇珍异宝馆:有很多农产品,平时不常见,品种、形状、颜色特殊,但是规模都还不大。我们打算集合这类产品,吸引人流量,也让渠道商有一些前瞻性!



4、爆品发布会。这是A20的当家功夫啦,给展商一个高大上的展示自己产品的机会。



5、行业大咖齐聚,新农人一年一度的总结大会。20位农业大咖,分享经典案例,这个我们今年依然会持续,话题聚焦:新农人与新零售形成的新型产销链。


希望大家看了这篇文章后,能把展会越办越好,让中国农产品,以更好的形象展现在消费者面前!


紧急通知:A20三个馆所剩展位不多,预定即将截止

▼扫描二维码查看价格,预定展位