建材双十一活动策划方案

原木轩卫浴2018-09-11 14:32:38

   


         一直以来,卫浴产品就伴随着人们的生活,融入到了千家万户,成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高,市场竞争的日益激烈,卫浴市场也随之发生了质的变化。卫浴注重档次提升,在这提升的过程中,也逐渐形成了五大发展趋势:  

   1、卫浴市场从高端转向低端 

   2、传统淡季卫浴市场也火热(季节性促销活动) 

   3、卫浴产品趋向时装化(产品设计风格改变) 

   4、卫浴团购成为时尚(产品促销)  

   5、卫浴销售网络化(网络营销) 

   以上为现在卫浴业的整体发展趋势,然某某店主要以出售原木轩浴室柜为主,就原木轩浴室柜本身而言,属于卫浴产品中的引领,设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材,体现出顶级建材装饰市场特点,给广大消费者留下一个很深刻的印象。

       活动目的:

      本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度,同时就产品进行双十一促销。本次活动所针对的目标为大众群体,无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过,各大在五一期间都举办了促销活动,而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想,在其他公司都结束优惠活动的同时,公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气,二来满足消费者的优惠心理! 


         活动主题:

         现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现:

        价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利,而只是为了提高行业度和竞争力。所以我们不仅站在销售的立场上去举办这次的活动,而是站在消费者得实惠与提升牌知名度的立场上去考虑,方便以后销售。力求创新,达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品,而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。


         活动方式:

         这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

        1、确定伙伴:拉上商场做后盾、挂上商场媒体的力量来夸张整个活动气氛,与大牌结盟一起做活动。有助于借势和造势;和其他可整合资源,降低费用及风险。

         2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。  


        具体内容: 

        当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元,即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如:2000元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽,即抽即兑。活动的奖项可以分为 :

   一等奖 价值XXX元的购物券 (购物券可以是本卖场的,也可以是联   盟商家的) 

  二等奖 价值XXX元-XXX元家具或洁具

  三等奖 价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

  四等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

  五等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品 


  注意事项: 

  1.须当场付定金,活动参加后,定金不退的。

  2.消费满2000元,即可参加抽奖一次,满4000元,抽取两次,依此类推;不足       2000元部分不参加抽奖 

  3.用券消费的部分不能开具发票,不能兑换现金

  4. 购物券全场通用,有效期至20xx年X月XX日

  5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品

 

 活动准备: 

 1、前期宣传准备:网络软文、报纸宣传文,预售卡,汽车车贴宣传      页内             容、红包抵金券。 

    2如果是商家单独搞活动,要召开全店大会,对店员工作进行分 工。 

    2.1如果是商家联盟 ;报名选拔审核后,择时召开联盟商大会。联

     盟大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会      时              间:待定  

    3、商家展位划分, 按商家产品分类划分展示区域,如果不进行集

        中展示,就可以在自己门店展示

    4、工作人员筹备,大会时要商定 

    5、硬件准备   活动场地、led大屏、led移动屏   音响设备、礼炮、启动          仪式道具   红包印制、抵金券印制   拱门、拱门条幅   xx展架、             商家展位

    6、做好意向客户登记,方便以后电话或短信销售。