正规拍卖公司收取前期费用吗?

古玩交流畅谈2018-11-03 08:24:23


2017年12月12月17日晚,在北京保利2017年秋拍上,齐白石《山水十二条屏》以4.5亿元起拍,在近70余次的竞争中,最终以8.1亿元落槌,加佣金以9.315亿元成交,成为目前全球最贵的中国艺术品。买主虽然还没公开,但北京保利拍卖执行董事赵旭17日晚接受采访时谈及该作品买家。他透露,买主是国内藏家。“竞买的藏家几乎全是国内藏家。有近十个人办理了竞买该作品的特殊号牌。这些藏家几乎都有自己的民营美术馆。”

有的藏友还说,齐白石的字画、真品他也有,只要拍卖价格的十分之一、二十分之一甚至百分之一就好了,却没人要。有的藏友还说起怨话:现在的土豪真是钱多人傻,国内民间有的,而且价格又便宜不买,总喜欢去拍卖行摆阔气显威风。

这藏友这话听起来很有道理,一样的东西,便宜的不要,偏要贵的,真傻。在我看来,他们既然是有钱人,一定不傻,要是真傻,怎么能成为有钱人呢?先不说你那齐白石字画或别的藏品真假,第一人家不知道你有此类藏品,而且又便宜;第二就是知道也不会要,除非价格低到随便买个玩玩的地步。

那么,有钱人为什么宁愿花大价钱去拍卖行举牌买东西呢?跟钱“过不去”呢?

在我看来最主要原因有两点:

一、不少有钱人购买文物艺术品是在搞投资(或投机),而非收藏。

凡有钱人基本上的办企业做生意起家的,搞投资(或投机)赚钱是他们的强项。这些年,房地产、股市不景气,许多有钱人就看上了文物艺术品市场。他们购买文物艺术品,就象购买房地产和股票一样,等待时机,一旦行情走高,藏品升值了,价格上涨了,有钱赚了,就会马上出手(脱手)。那么,什么样的文物艺术品升值最快、最容易出手(脱手)呢?那当然是好东西。就象买房产地段要好,买股票要买潜力要大,这样就容易出手(脱手)。而拍卖行的东西也确实是千挑万选的,这点也是事实。正如有人说,越有人争的抢的越是好东西。所以,他们必须去拍卖行跟人家去挣去抢。

二、拍卖行购买的藏品容易出手(脱手)变现

那么,有人要问了,既然是投资,那就应该考虑成本才对。正如上面所讲的,民间便宜的不要,为什么反要花大价钱、高成本到拍卖会上去买呢?如果是收藏,那他们肯定是哪里便宜会去哪里买。但作为投资,就必须要考虑行情走高时藏品出手(脱手)变现的问题。而目前既能及时出手(脱手),又能卖好价钱的最好平台,只有拍卖行。

那么,有人又有疑问了,藏品出手(脱手)变现,这跟藏品哪里买来有关系吗?我可明确告诉大家,这关系太大了,而且非常关键和重要。这里就拿2017年12月17日落槌的北京保利十二周年秋季拍卖会书画夜场,以9.315亿元成交的齐白石《山水十二条屏》作为例子给大家分析一下,

《山水十二条屏》2015年以前仅有两次展览一是1954在故宫博物院举办的“齐白石绘画展览会”,能进入生前展览,说明白石老人对这套画作非常看重;

二为1958年北京苏联展览文化馆举办的“齐白石遗作展览会”。

自1958年此后一直被白石老人的入室女弟子郭秀仪与其夫黄琪翔收藏。

2015年3月20日至30日,《山水十二条屏》亮相保利艺术馆。作品估价更高达10亿元人民币。展览对《山水十二条屏》的直观呈现,能让艺术研究界重新认识齐白石被花鸟画成就所遮蔽的山水画成就。

2015年4月17日-4月20日,齐白石《山水十二条屏》将在长沙谭国斌当代艺术博物馆公开展出。

从此可以看出,北京保利早在前俩年前就为此藏品埋下了伏笔,并且一直在做大力的宣传,让收藏界的人都知道此藏品的价值,所以才能在2017年12月17日拍出了“9.315亿元”天价,从北京保利拍得后,随时可以拿到国内外的大拍卖行进行拍卖,而且谁都愿意接收,文物主管部门对文物拍卖品检查时也不会为难。(拿到国外拍卖除外)

所以,只有在国内外拍卖行购买的的藏品,才能随时变现。一旦需要出手(脱手)或资金回笼,就可拿去拍卖。

这就是有钱人宁愿花大价钱去国内外各大拍卖行举牌买东西的真实原因

请所有的藏友们认清一个现实情况,古董古玩艺术品正规交易不是去菜场买菜,不是去走街串巷倒卖旧货的交易。艺术品交易是高雅高端的经济模式,没有包装炒作,没有宣传推广,没有市场是绝对没有真实体现其价值成交的机会的。别再盲目的想着上门收购,快速交易的幻想了,更不要抱着一夜暴富的发财梦,脚踏实地,规规矩矩,本本分分,实实在在的走正规古董古玩艺术品交易出手渠道才是成交的王道,更不要想着天价成交。

随着我国社会主义市场经济的发展,人们越来越需要有个完全公开、平等竞争、透明度高的市场环境。拍卖正是应市场经济发展的客观要求而复生。这种特殊的买卖方式具有购买对象集中、购买过程简捷、价格合适、公开性强、法律约束力显著等特点。它不但给一些不经常流通的商品开辟了一条合理、快速流通的渠道,而且有利于抵制和防止流通领域中弄虚作假等不正之风,对促进“为政清廉”有着不可低估的作用。

在这里我给大家讲的还是齐白石《山水十二条屏》这一个案例:据第十二条屏上款可知,此套《山水十二条屏》是当年齐白石为祝贺北京名医陈子林50岁生日的贺礼。新中国诞生后不久,陈子林拜托北京著名裱画师刘金涛,希望将自己收藏的齐白石《山水十二条屏》卖掉。黄琪翔、郭秀仪夫妇收藏中最有名的齐白石的《山水十二条屏》却是在齐白石去世后,从刘金涛手里购藏的。那时的交易价格是4.5万元新币,当时,这笔钱是天文数字。但到现在,最终成交价是:9.315亿元的天价。

大老板之所以选择拍卖会购买藏品是因为:1.拍卖公司可以完全过滤掉赝品,2.拍卖公司一般举行拍卖都是有记者媒体的,他们买藏品的同时,也可以给自己做广告。3.拍卖会上的买家一般有几大巨头,投资者(现在房子不能炒了,股市低迷,所以现在投资者都转向艺术品这一块。)银行机构,现在银行成立了一个“艺术品金融基金会”,意思是拿储户的钱,来投资艺术品 。

【关于前期费用】正规的公司做任何事都是为了更好的促成藏品的交易,既然有所收费那也是按照合理的服务收取,告诉你能够成交出去的价格,有费用就是有费用,没有就是没有,不会让您来回折腾,更不会在言语和行为上欺骗您,艺术品也是一种投资,我们可以当做副业来做,交易成功,大家开心,投资成功。交易失败,总结原因,不要盲目的否认,成功者都是不断在学习和总结中进步与成长!

15-16年拍卖行业不完全统计,全年的交易量已超过6k亿,司法机关每年的罚没资产已达千亿之多。现在拍卖在我们心中可谓是有喜有忧什么前期费用啦 ,各种鉴定等等这些是不是可靠呢。

在古玩拍卖行业里,费用这个问题一直困扰着很多藏家,为什么我有藏品要出手,拍卖行还会收取前期费用呢,为什么不能去帮我出手,或者直接半价卖给拍卖行呢?很多人都想不明白!

下面我们就分析分析为什么会这样呢?

前期费用问题:

首先很多藏家都这样认为,我们有藏品想出手,拍卖行有平台资源,成交有佣金收取,为什么还要收取前期费用呢?还有一些藏家直接想以市场行情的半价直接让拍卖行购买藏品,或者什么费用都不想出,还有些连门都不想出,就想着我有好藏品为什么你们拍卖行不求着我合作呢?

针对上面的问题,我们解刨一下里面的原因,拍卖行收取前期费用,是有一定原因的,首先,公司运营需要成本,藏品上拍需要制作图录,一场拍卖会下来图录制作就得发行一两千本,还需要对藏品进行宣传,包装,炒作,以及各种杂七杂八的事情,这些都会产生成本的。藏家想出手藏品,自己都不想对自己的藏品付出精力,那拍卖行也完全没有这个必要去对你的藏品进行投资,收藏市场是个很难准确定位的行业,有些藏品喜欢的人认为价值高,不喜欢的认为一文不值,大家都应该知道做任何事情都是有风险的,卖出去了高高兴兴,卖不出去,就到处诋毁,

很多藏家的藏品,经过不正规的拍卖行评估价值,动不动就是上千万上亿的价值,很多听了之后就开始做梦了,认为我有这么高价值的藏品,你们拍卖公司为什么不过来求我合作呢,大家想想看,价值一百万的藏品,想卖几千万,大家觉得这个的可能性有多高,正规拍卖公司有必要去给这样的藏家承担风险吗?

那些拍出的天价藏品,如果经常关注拍卖行业信息的人,几乎都知道,这些藏品前期都是投入巨大的资金进行宣传炒作的,所以奉劝大家,别老是整天想着自己一点都不付出,就能把藏品卖个天价。

 全国的拍卖公司都知道不收前期的费用会有很多卖家蜂拥而至,会带来很多的精品,但是为什么几乎所有公司宁愿放弃一些原本
在拍卖会上应该百分百能拍掉的东西也要收取前期费用?难道拍卖公司脑子都进水了吗?难道做拍卖的人都短视,只顾眼前利益而不
是为了后期成交后的更大利润?肯定不是,大家想想就知道,拍卖公司那么多,即便是个别拍卖公司是骗子公司不顾成交率而只为了
前期费用盈利,也肯定会有一心一意为客户负责的好公司吧!可是现在的事实是大家都收费用,而且口碑不差的公司基本上费用都比
较高。拍卖公司顶着那些巨头所拥有的庞大的客户资源和较高的成交率,也要收取前期费用肯定不是为了自取灭亡。

  专家为大家分析下就很明朗了,做拍卖,前期是需要做大面积的策划宣传、预展,投入是非常大的。很难想象那些不收前期费用的
公司是怎么完成这些的。拍卖公司不生产任何产品就能赚到钱不假,但是认为拍卖公司不付出任何成本获得暴利这是绝对错误的观点。
当然做拍卖是有风险的,也就是说有可能会流拍,但是如果把所有风险都让公司承担这肯定是把公司往万劫不复的深渊里推,当然负
责任的公司肯定是不会把风险全部推给卖家客户的,但是仔细想想就知道,卖家客户交的前期费用对于庞大的拍卖前期投入来说不过
是杯水车薪。拍卖公司执意要卖家客户交各种前期费用其实最大的目的是为了保证卖家客户的合作意意向,防止卖家客户合同期内自
行成交或者违约。况且公司承诺在成交后退还前期费用,可见公司并不是纯粹为了赚取卖家客户前期费用。至于流拍后退还前期费用
更是无稽之谈,拍卖的时候公司和客户双方都付出了费用,流拍后卖家客户让公司承担全部损失,这是非常不公平的。

不收费:

很多藏家都说,为什么中国的嘉德保利这些国内的大型拍卖公司不收取前期费用,在这里我可以告诉大家,这些所谓的不收取前期费用的,都不可信,首先想把藏品上拍嘉德保利这些公司,你得是他们的会员,或者拍下他们的藏品,会员费这一项我想很多藏家就已经望而生畏了,高额的会员费不是一般人能承受得起的,购买他们的藏品那几乎是难上加难。

假设我们成为了他们的会员,那你想把藏品上拍可以,也是需要交几千块钱的图刊费,而且不做任何宣传,如果拍出去了那还好,如果拍不出去,那得交百分之三的流拍费,流拍费按照起拍价去收取,比如380万的起拍价,流拍费得交11万多,加上什么保管费,保养费用,保险费等等杂七杂八的费用,算下来也十几万没了,如果不交藏品就拿不回来。

所以说,天下没有免费的午餐,拍卖公司也不是慈善机构,我们也不是达官显贵。

低价收取费用

现在有很多藏家,应该都有接触到很多所谓的拍卖公司说前期只收取两三千或者直接说免费上拍,大部分都藏家都屁颠屁颠的跑过去,结果的确是可以免费上拍或者底价进行上拍,而且保证成交,可是问题来了,先叫你去鉴定,或者开个鉴定证书,只要鉴定对了,那成交不成问题,所以很多藏家就开开心心的去搞鉴定,但是鉴定先交几万,开鉴定证书再交几万,等你把钱交了,鉴定结果是假的,或者说开了鉴定证书,人家不承认,钱也花了,但是藏品还在手里,还是买不掉。

其实我们稍微多思考一下,就知道,这些所谓的公司和鉴定机构都是一伙的,但是一般很多人都禁不住底价诱惑,什么费用都不用出,但是往往花了很多金钱,藏品还是出手不了,大家一定要记住,拍卖是有风险的,没有哪一家正规公司敢保证百分之百成交的,还一些直接是说有人看上藏品,带过去就可以直接交易的,我们可以想一想,如果换做是你,就看个图片,你就敢花几百万去买见都没见过的藏品吗,换位思考一下就清清楚楚了。

钱不是那么好拿的,就算是天上掉馅饼也很难砸到我们,希望各位藏家,多花时间了解,别盲目的相信别人的一些底价上拍,免费合作的诱饵,不断的上当。

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