没摊位参加外贸展会的N种方法

外贸团2018-10-10 13:58:52

常常听到外贸业务员抱怨公司舍不得投资展会摊位,不好开拓业务!其实每个老板都有自己的难处,谁不愿意增加业务啊。尤其大环境不好,投资更要谨慎。 那么不买展会摊位就不能做外贸了吗?这里给大家推荐一些实用技巧和思路,希望能帮大家拓展思维开拓外贸业务。

第一招:勇敢一点,参观者身份进入展会

这块不用多讲,很多展会我们是可以直接采购商名义进去的,即使广交会这种大家都各自有办法进入会场,进去之后只要你有心,总有办法在同行的摊位上找到你的潜在客户。勇敢一点,去交换联系方式,甚至约客户见个面。只要努力足够,总会有机会的。就算没有遇到目标客户,你谈一些老外采购商对你的外贸业务也会大有好处的。

第二招:再勇敢一点,守在展会门口等老外

经常参加广交会的朋友会注意到,在地铁口到会场的路上总是有很多人发传单,或手里拿着产品宣传册,找老外交换名片。也许你觉得这样有点大海捞针,但你要相信,只要你做了足够的努力,绝对会给你带来意想不到的效果。

以上2个方法需要你亲自出马,至少得人跑到展会上,如果国外的展会也是一笔大投入,那么我们还有没有其他方法?

第三招:足不出户,联络全球!

介绍这一招大家要知道几个前提,

1.很多和中国有生意往来的老外都已经习惯用微信。 2.微信有查找附近的人的功能。3.下载一个模拟地理位置的软件,手机可以模拟在全球任何一个地方。

例如:现在正是广交会期间,我可以将自己位置模拟到广州机场,或广交会会场。然后打开微信搜索附近的人,如果这时候附近的人出现老外,是不是很可能是来中国采购的老外呢!这样足不出户就可以挖掘到来中国的老外采购商。如果是国外的大型展会,把位置模拟到国外会场,那样搜索出来的针对性将更强。



大环境是很差,但总有人在差的经商环境中找到自己的突破口,我们自己的外贸业务能否突破,就要看自己能否比你的同行更努力,更坚持去创新。

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