【名唐会展小课堂】会展营销的六大方法(下)

名唐展览集团2018-11-08 09:50:33

名唐会展小课堂又开讲啦,上次我们给大家梳理了会展主办方的六大营销方法中的三种——网络营销、电话销售和代理营销。这一节,我们继续给大家梳理其他三种营销方式,各位赶紧收藏啦。



课程回顾:

【名唐会展小课堂】会展营销的六大方法(上)


会展企业除了运用互联网进行品牌推广、以及通过电话和代理促成销售以外,还应通过其他方式提高品牌曝光度,维护旗下展会及企业自身的形象,维持与客户间的关系,其中包括:广告投放、活动推广、直接邮寄等。


广告投放

投放广告覆盖面广泛,可以将信息传递到已知以及潜在的客户群;但成本也相对网络营销较高,需要通过有效的媒介策划与购买,管理传播渠道,有效地运用预算。

媒体广告常用的宣传方式主要分为:大众媒体广告和专业媒体广告等。

1

大众媒体

般指电台、电视、报纸、户外广告、交通媒体以及互联网门户网站。该类媒体的优势在于覆盖面广,有利于在大众中树立会展品牌形象、提高知名度。

(上海汽配展Automechanika 2017的部分户外广告标识)

2

专业媒体

指与展会所在行业相关的垂直网站、杂志等。其较高的专业性和影响力,能有效触及到相关行业的从业人员,能为会展企业带来较好的宣传效果。


在投放过程中,除了选择正确的媒体外,还应注重投放的时段和频率,在有效的预算中得到最优化的宣传效果。


活动推广

会展企业除了办展期间举办论坛峰会吸引观众和参展商外,还能在日常举办一些活动,拉近会展方、参展方、观众、承办方等多方的关系,树立良好的品牌口碑。例如,可以在活动前后举办新闻发布会、庆功会,日常举办VIP答谢会、行业讲座、推介会等。


举办活动时,切忌千篇一律。需要根据面向的客户和目的,进行策划活动的时间、场地、来宾等。也可在会后挖掘活动的新闻价值,发布通稿,聚焦大众视线。


(由香港贸发局举办的推介会时尚潮流·魅力香港)


直接邮寄

即通过邮寄的方式将展会资料传到客户手中,供他们了解阅读。随着互联网的迅速发展,目前企业会利用电子邮件发送。


但是该宣传方式是单向的营销方式,反馈效率不高。营销电邮还容易被客户邮箱屏蔽,或过于频繁而影响到品牌形象。不过该方式成本较低、性价高,依然被不少企业选用。因此,在进行邮寄或邮件营销时,要注意发送频率。



六种会展企业常用的营销方式已经为大家梳理完了,希望能够提醒大家,为来年的工作做好准备。不过,名唐会展小课堂将会持续更新,为大家分享会展行业的资讯,记得扫描下面二维码关注我们哦!


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