【顶峰会展】令人喷饭的营销方案,确实牛!

顶峰会展2018-10-12 14:27:17





有一天,办公室来了个打扮很怪异的人,他开口就说:“你就是郑经理吧,我想请你帮我策划策划。”


郑经理:“你是谁呀,谁让你进来的!”


乞丐:“说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”
 

郑经理:“你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”
 

乞丐:“我的人生信条就是:人即使再落魄,必须精益求精,追求卓越!”
 

郑经理:“好!就冲你这打不死的精神,这活我接了。策划费打8折三万八。”
 

乞丐:“我没钱。”


郑经理思考了一下:“策划费先赊账,等你以后挣钱了再给我。”


 乞丐很高兴:“谢谢,谢谢!”

郑经理开始策划:

郑经理:“您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?

“姓李。”

郑经理:“叫花李,你看这个名字还可以吧?”

“不错不错,挺好听。”

郑经理:“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

“有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

郑经理:“叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。

“是,是,我以前就是这样搞死的。”

郑经理:“你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上 “叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。

郑经理喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。

郑经理:“以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧!

我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。

记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。

 如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:“谢谢,我这里只收五毛”然后,你再找给人家五毛钱。

“如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家谠:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”

叫花李有点不明白:“啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少?不行不行。”

郑经理:“老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。

那人拿着你找给他的五毛,他会怎么想?估计他当场就愣在那里了,“怎么回事,要钱的还带找钱的”你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸“什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?”回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。

这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,品牌价值不就有了么,
现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,还愁不来钱吗?




过了两个星期,叫花李也没有再来,郑经理心里一直想知道策划的效果,于是便来到人民广场找叫花李。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花李。


在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。
 

人群中有位中年妇女说“嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花李,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。郑经理看到这里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。
 

过了两三天,一个雨天,叫花李来了。
 

乞丐:“郑经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”
 

郑经理:“老李,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
 

乞丐:“郑经理,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱,”
 

郑经理:“这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”
 

乞丐:“真的?没想到我的工作这么崇高。”
 

郑经理:“你是赶上好时候了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为给人带来良好的体验。
 

叫花李听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事干?”
 

郑经理:“对!”
 

郑经理见有人能听明白,说得就更来劲了“现在是眼球经济,注意力经济,体验经济,你有个性,你有特色,你能吸引大家的目光,你能产生美好的体验,你就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”
 

乞丐:“好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”
 

过了几天,郑经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道,题目是《乞丐“叫花李”开连锁店   轰动全市》



郑经理看完之后,心想,这个叫花李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是郑经理就来到人民广场去找他,老远就看到广场排队排了好多人,都是来加盟‘叫花李’的人,郑经理走上前去,发现不是叫花李本人。


“叫花李呢?”郑经理问那人。

 

叫花李的小秘:“我们李董事长去香港了。“
 

郑经理:“去香港乞讨啦?”
 

叫花李的小秘:“不是,他是去香港参加全球乞丐互联网生态大会。”


郑经理:“他发展这么快?”


叫花李的小秘:“我们李董事长在三个月内成立了一百多家乞丐分部,已被评为今年的乞丐明星,这次他要准备做主旨演讲了。”

人生不可能永远在事业的最高点,也不会一直在低谷徘徊。有起有落,才是人生的常态。失败不可怕,可怕的是失败后一蹶不振!只要我们努力打拼,三百六十行,行行出状元。

一个没有拼搏的人生,是不完整的,那和咸鱼有什么区别。

让我们从现在开始,找准自己的定位。努力打拼,下一个成功的,就是你!