【我这五年】会展策划师吕腾飞:我与郑州一起腾飞

河南电视台新闻3652018-09-11 10:30:34

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我这五年

五年间他从一个青涩懵懂的少年变成了独当一面的经理。今天为您讲述一位会展策划师的从业故事。

看我开的每一个会的话,心里面还是很激动的,老吕我大学是学会展的,同学们,当年你们都选择离开这个行业, 现在老吕在这个行业坚持这么多年,这都是我做的项目,这都是我的成果,还是很自豪的。
别看我现在说话底气这么足,在刚入行的时候我干的并不顺利,说起会展,也许有的人不熟悉我们这行,其实就是针对某一行业策划的产品展览会,给双方提供交流展示的平台,所以就免不了跟各类企业打交道。可是由于我性格内向,起初就连最基本的打电话招揽参展商都是一大难题。
(打电话)心里面可能首先就是一种抗拒,心里面扑通扑通那种,说话也抖、打电话也抖,还没抖完对方就把电话挂掉了。
为了克服这种障碍,我每天都上百次的模拟和客户对话的场景。2011年,我终于单独谈成了第一个客户。

有了第一次成功的尝试,我逐渐适应了这份工作。而这个时候公司也迎来了一个转机。2012年我们的展会举办地点从之前那个有着将近20年历史的老展馆,搬到了高大上的郑州国际会展中心。
相当于从小旅馆到一个高档酒店的感觉,更多的是我们团队的信心一下子起来了。
各种硬件条件的提升让我们心里对行业的发展充满期待,也有了走出去的信心。
如何体现出一个好的展会,就是规模,规模就是要靠更多的参展商来参与,所以就更需要外地的展商。
但是这种兴奋劲儿没有持续多久,在筹办换馆之后的第一场展会时,我们前往上海的一场展会招揽客商,原以为能借着新展馆的优势吸引企业,结果却是四处碰壁。
给客户放一个邀请函,他看到郑州这两个字的时候,结果把这个函放到他的抽屉里面,更严重的是他们会直接放到垃圾桶,或随手扔掉。 
5000份邀请函,当时直接被扔掉的就有一大半,我们的心也凉了一大截。
有放弃这种念头, 就是走到公司楼下面,就想直接就回去了。
虽然生活上不顺利,但是在生活上我却出现了转机, 在那个阶段我认识了现在的妻子,并且收获了自己的爱情,不过现在想起来, 我当时也挺对不住她的。
因为我在结婚的时候,只请了一天假,人家结婚前期都是漂漂亮亮的,两个人去选选其它的生活用品,她好像就没有这些,就认为一辈子就这样把自己给嫁了。
婚后由于工作需要频繁出差,我平时能陪伴她的时间很少,但让我感动的是,她一直支持我的事业,在工作上也给了我很多鼓励。
任何时候任何地点,只要是能够想到有她对我的支持,我肯定会更大动力去做这个事情。
现在想起来,2014年对于我来说是一个丰收年,这一年我不仅结婚了,也迎来了行业的发展机遇。随着河南的贸易往来更加频繁,企业参展的需求也越来越多。
这些都是在郑州国际会展中心新展馆举办的,这是一个德国品牌,他的中国总部能来郑州参加展会,在11年是根本就不可想象的。
从原来几平米的小展位到现在动辄几百平米的大展台,客户需求的变化源于他们对河南市场的认可。航空港、郑欧班列的不断成熟也让郑州这个地方成了许多企业寻求发展的首选地。
外地的客商和外地的展商,他们愿意认识河南,现在更多的说是他们尊敬河南,尊敬我们河南会展业,尊敬我们河南经济发展。
现在我们公司在郑州每年就能举办5、6场大型的高规模展会,越来越多的人从一开始的听到河南就排斥变成现在主动来参展。我常说会展业是城市的一个窗口,而我透过这个窗口见证了外界对河南印象的变化过程。 
未来五年我的愿望是,能够做满会展中心两层六万六平米,成功做完两个展会,第二个是,2017年我们有一个自己的小宝宝,希望在未来五年当中,我们家的小宝宝能够健康茁壮的成长。
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